Senior Sales Executive (Accountancy)

^Nieuw

In je rol als als Senior Sales Executive ben je verantwoordelijk voor het beheren van bestaande klanten en het acquireren van nieuwe klanten. Een actieve benadering van de accountancymarkt staat hierbij voorop. Extern ben je dé adviseur en specialist. Je controleert, communiceert en stuurt op stimulerende wijze het verkoopproces. De rol van Senior Sales Executive vergt veel creativiteit, commerciële kennis en doorzettingsvermogen. Naast het reizen wat natuurlijk bij deze functie hoort, kan je vanuit huis of vanuit het hoofdkantoor in Delft werken. Door je ondernemersmentaliteit, de wil om te scoren en het vermogen om zowel in een team als individueel het best uit jezelf naar boven te halen, weet je jouw persoonlijke en groeps targets te realiseren! Jij voelt je als een vis in het water in de accountancy branche en je bouwt stevige commerciële relaties op met deze nieuwe en bestaande klanten. Als geen ander weet jij waarom je klanten de Online-oplossingen biedt.

• Je bent het directe aanspreekpunt voor je eigen klantportefeuille;
• Je onderhoudt de contacten en bent voortdurend bezig om de commerciële relatie met deze klanten uit te bouwen;
• Je ondersteunt je klanten in het gebruik van Exact Online, waarbij je met name fungeert als adviseur;
• Je inventariseert continu de behoeften van je klanten, je geeft productpresentaties en je stelt offertes op;
• Je doet contractonderhandelingen en beheert het salesproces van het eerste contact tot en met de deal;
• Je bent een professionele en serieuze gesprekspartner die feilloos aanvoelt wat de behoeften van je klanten zijn;
• Tevens verzorg je CRM database updates en vertegenwoordig je onze opdrachtgever op beurzen en evenementen.

• Je bent minimaal in het bezit van een HBO-diploma, bij voorkeur met een bedrijfskundige achtergrond of accountancy richting;
• Je hebt minimaal 10 jaar werkervaring in de accountancy branche waarbij je bewezen affiniteit hebt met IT en/of commercie in bijvoorbeeld een rol als adviseur of ICT-manager;
• Je beschikt over de kwaliteiten om op C-level met grote accountantskantoren te sparren over strategie en toekomstige ontwikkelingen;
• Je hebt al een groot netwerk in de accountancy branche;
• Je hebt een gedegen kennis van XBRL, portal omgevingen en SaaS software;
• Je weet als geen ander wat de accountants triggert en spreekt hun taal;
• Je hebt door je drive, vasthoudendheid en overtuigingskracht bewezen dat je je targets kunt halen;
• Je hebt een uitstekende beheersing van de Nederlandse en Engelse taal, zowel in woord als geschrift.